Consultoria Técnica em Alumínio

ÁREA COMERCIAL

Equipe de vendas

 

A capacitação técnica de seus colaboradores é o ponto de partida. Esse módulo objetiva o treinamento da equipe de vendas fornecendo subsídios técnico e intelectual com ênfase na analise do mercado e suas mudanças. A capacitação técnica (conhecimento de produtos e a visão geral do processo produtivo) resulta em negociações e fechamentos mais assertivos penalizando menos a empresa e satisfazendo as reais necessidades dos clientes.

 

Ferramentas que organizam e criam a mobilidade da Área Comercial:

 

- Treinamento técnico de esquadrias

- Dinâmica de negociação

- Atualizações de mercado (Lançamentos, tendências e tecnologias)

- Comportamento pós-venda

- Reunião de departamento (Periódica)

- Captação de obras

- Relação de Condomínio (Mailing)

- Relação de profissionais (Arquitetos, Engenheiros, Construtoras, Engenharias)

- Seleção de cidades (Macro economia; Índice demográfico) Programa Alvo

  (Sistema de registros e acompanhamento de dados comerciais – Propostas,

  pedidos, clientes, metas, indicadores de vendas)

- Indicadores mensais de desempenho (Índices do período)

- Pay back (Taxa de retorno de investimentos, ROI)

- Carta comercial (Apresentação, clausulas, tratativa comercial de pagamentos)

- Carta comerciais para Construtoras (Apresentação, clausulas, tratativa  

  comercial de pagamentos)

- Controle de KM (Custo planilhado)

- Orçamentos (Folha de rosto, folha padrão de solicitações)

- Sistema de gestão de negócios (Pipedrive)